Cactus et Nestlé : cap sur 2027
Fin octobre, les équipes Cactus et Nestlé se sont retrouvées pour leur Business Review annuelle. L’occasion de partager les plans pour 2027 et quelques innovations qui ont particulièrement retenu l’attention de Cactus, mais aussi d’échanger en toute transparence sur les performances et ce que nous pouvons encore améliorer, notamment sur la gamme NESCAFÉ Dolce Gusto NEO. Une approche constructive qui reflète bien la relation que nous construisons avec Cactus : partager les opportunités, se challenger et transformer les échanges en actions.
Consolider d’abord, continuer à innover ensuite
Les performances sont particulièrement positives du côté des eaux, tandis que celles de la catégorie café sont davantage sous pression. L’objectif pour 2027 est donc avant tout de continuer à soutenir et à installer dans la durée les innovations déjà lancées, notamment dans les eaux, le café et les céréales.
Cela ne signifie pas pour autant lever le pied sur l’innovation, qui reste au cœur de l’ADN Nestlé et un moteur de croissance commun nos deux organisations. Quelques nouveautés viendront compléter l’offre.
Côté Waters, Maison Perrier French Kiss a particulièrement retenu l’attention de Cactus. Cette nouvelle gamme associe les grandes bulles emblématiques de Maison Perrier à du vrai jus de fruits et des prébiotiques, combinant ainsi plaisir et bénéfices additionnels.
CIAO! Limone Dolce a également suscité l’intérêt. Cette nouvelle saveur viendra prolonger l’univers pétillant et fruité de CIAO! Sanpellegrino, lancé cette année avec succès chez Cactus.
NESCAFÉ Dolce Gusto NEO: du potentiel à soutenir et l’envie d’aller plus loin ensemble
Dans la catégorie café, Cactus a également apprécié la prochaine évolution de la gamme NEO, avec NEO Espresso Signature. Cette nouvelle référence, avec un potentiel de vente de +20%, est présentée comme remplacement à Espresso Intenso et propose un profil 100 % Arabica, riche et fruité pour les consommateurs à la recherche de cafés longs intenses.
Cet intérêt s’est accompagné d’un échange très ouvert sur la manière de mieux soutenir NEO au Luxembourg. Dans une catégorie Café aux performances plus difficiles, Cactus a notamment souligné le besoin d’un soutien marketing et média plus important sur le marché local.
"Cactus nous a partagé très clairement ses attentes et nous les avons entendues. Nous allons déjà renforcer notre soutien marketing et média cette année. Et en 2027, nous voulons construire encore davantage avec Cactus, en nous appuyant sur sa connaissance du marché luxembourgeois. C’est cette proximité qui nous permet d’avancer et de gagner ensemble", explique Pieter Merckx, responsable du Luxembourg chez Nestlé.
Une belle illustration de ce que permet aujourd’hui notre relation : partager aussi bien les opportunités que les points d’amélioration et, surtout, agir ensemble et rapidement.
Une collaboration qui se traduit en actions
Cactus a d’ailleurs souligné la qualité de la collaboration et la réactivité des équipes Nestlé. Une proximité qui se traduit déjà par de nouveaux projets communs.
C’est notamment le cas de notre première collaboration autour de Télévie, qui réunira Cactus et Nestlé autour d’une activation commune.
