Colruyt
Colruyt et Nestlé : une coopération renforcée à plusieurs niveaux
Le début de l’année 2022 a été marqué par des négociations tendues entre Colruyt et Nestlé. Cette situation ne profite à personne, alors que nous partageons la même envie de construire une relation positive pour mieux faire face aux nombreux défis que l’avenir nous réserve.
Avant l’été, la direction des achats Colruyt et la direction ventes de Nestlé se sont rencontrées afin d’identifier de nouvelles pistes pour une coopération durable. Plusieurs initiatives ont émergé de cette entrevue ouverte et constructive :
- un débat entre Geert Roels et Jean-Jacques Aussems (Sales Director Nestlé) lors du Gondola Sales and Nego Summit en septembre ;
- l’élaboration d’un « Cadre de collaboration » qui sera dévoilé prochainement ;
- une visite exclusive des installations de Nestlé en Suisse en novembre ;
… et encore d’autres projets qui suivront prochainement.
Une solution de copacking pour Colruyt
En plus des initiatives que nous prenons pour réduire les emballages de nos produits, comme évoqué dans notre article innovation, nous développons des approches sur mesure pour nos clients. Nestlé Belgique collabore actuellement avec Colruyt pour améliorer le copacking dans la catégorie confiserie. Les premiers copackings utilisant une banderole de plastique au lieu d’un film feront leur apparition dans les magasins Colruyt en octobre.
KitKat Chunky Lotus : un buzz énorme et une collaboration exemplaire avec Colruyt
Comment faire d’une édition limitée un succès avec à la clef des ventes incrémentales et des milliers de nouveaux foyers conquis ? Grâce à une activation solide et un partenariat enthousiaste !
Pour le lancement de cette exclusivité à l’accent belge, le KitKat Chunky au spéculoos Lotus, Nestlé a pu s’appuyer sur la forte notoriété des marques KitKat et Lotus...et sur l'enthousiasme de Colruyt ! Cette nouvelle barre chocolatée a profité d’une stratégie de lancement irrésistible : display en caisse, planche de présentation en rayon, présence dans le folder et mailing spécifique envoyé à notre ‘fan base’ KitKat. Le succès a été immédiat : des displays vendus à 70% en 1 semaine (vs 30% en moyenne), des rotations effrénées et plus de 5000 nouveaux foyers conquis par la marque.
La suite ? Forte de cette expérience très positive et cet incroyable buzz autour de la marque KitKat, Nestlé prévoit d’introduire de nouvelles éditions limitées dans les prochains mois. Les gourmands peuvent s’attendre à d’autres bonnes nouvelles ! Stay tuned!
Workshop Nestlé / Colruyt : enquête Kantar
Nous venons de recevoir l'édition 2022 de l’étude Kantar “Who does, who cares ?” qui prend notamment en compte l’impact de l’inflation sur les intentions et comportements “durables” des shoppers. Dans notre volonté de partenariat sur ces sujets d’actualité, nous vous proposons d’organiser prochainement un workshop entre nos équipes respectives autour des insights liés à ces résultats. Sophie Gilbert, votre Corporate Customer Manager Nestlé vous contactera à ce sujet.
